こんにちは、ヒロキです。
今回の記事では、ちょっとしたテクニックで、
あなたの商品だけが優先的に売れる方法を紹介します。
それはですね…
ズバリ、付加価値です。
例えば、
同じシルバーアクセサリーを
同じ価格で出品したとします。
でも、Aの商品はそのままで、Bの商品には無料で専用の箱が
付いていたり、Bの商品のみ送料が無料だったりと、同じ価格
なのに商品価値が違っていたとしたら、、、
あなたは、AとBのどちらの商品を買いますか？
もちろん、Bの専用の箱が付いて、送料が無料の商品を買う
と思います。
そして、多少値段が高かったとしても、満足するサービスが
付いた商品を購入したいものです。
そのサービスが付加価値なのです。
それだけではありません。
ネット販売ですと、商品を手にとって見ることができません。
例えば、
先ほどのシルバーアクセサリーですが、ただ単にサイズなどを
商品説明文に書いただけでは、なかなか売れないでしょうね。
ネット販売の商品説明文は、とても重要なのです。
なぜなら、
商品画像と商品説明文からの情報しかないからです。
- 手にした感じはどうなのか？
- 実物の見た目はどうなのか？
- どんなスタイルに合うのか？
- この商品を購入したら変われるのか？
- どんな悩みが解決できるのか？
などなど、商品画像ではわからない情報を
説明文で補うのです。
商品説明文で、感情に訴えかける
「エモーショナルマーケティング」という技法ですが、
上手く活用すれば、高額商品も売れます。
誠に残念な事に、この技法を悪用するケースも
多々ありますので、悪用厳禁です。
似たスペックの商品が並んでいた場合、
細かな情報が記された方の商品を選びます。
それはそうですよね、何の情報もない商品より、
不安を消して、満足する情報の商品を選ぶものです。
それから、商品画像も同じく大切です。
ただ単に、商品を撮影するだけではダメです。
同じ商品なら、きれいで魅力的に写る方が
間違いなく売れます。
もう、お分かり頂けたかと思いますが、
追加サービスと詳細な商品説明文、きれいな商品画像で
付加価値を付ければ、全く同じ商品でも優先的に自分の
商品を売る事が出来ます。
僕は他にも、商品に付加価値を付けています。
あなたも考えてみてください。
シルバーアクセサリーを売る時に
どんな付加価値を付けるか？
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
僕は、シルバーアクセサリーを購入して下さった方に
シルバー磨き用の小さな「クロス（布）」を付けています。
その理由は、末長くシルバーアクセサリーを付けて頂きたい、
そんな僕からの願いが込められています。
おかげさまで、このサービスは好評でございます^ ^
商品に付加価値を付ける。
ネットで販売する時は、商品説明文と商品撮影に力を入れて下さい。
まずは、あなたの言葉で商品の魅力を引き出して下さい。
そして、あなたのセンスで商品をきれいに撮影して下さい。
あなたも、感情を用いてネット販売に臨んでみてほしいです。
きっと落札率は上がりますよ^ ^